Resumo

  • Membro efetivo no Colégio de Engenharia Mecânica da Ordem dos Engenheiros.
  • Coordenador de Desenvolvimento de Mercado na empresa Floene desde Setembro de 2024.
  • Experiência em planeamento, implementação e controlo de ações para a dinamização do segmento de reconversão de canalizado de GPL para gás natural.
  • Responsável pelo negócio de GPL a granel na empresa Gasib/Cepsa de Abril de 2023 a Setembro de 2024.
  • Coordenador Comercial na empresa Digal – Distribuição e Comércio S.A. de Maio de 2022 a Abril de 2023.
  • Gestor comercial de GPL embalado e a granel na empresa Repsol Gás de Janeiro de 2017 a Maio de 2022.
  • Experiência em gestão de projetos de construção e manutenção de infraestruturas de GPL na Repsol Gás.
  • Formador e Chefe de Divisão do Departamento de Técnico no Instituto Tecnológico do Gás entre Maio de 1997 e Agosto de 2001.
  • Diretor de Obra na empresa Gasfomento (Grupo Lisboagás) de Maio de 1996 a Abril de 1997.
  • Engenheiro Técnico na Associação Portuguesa dos Gases Combustíveis de Setembro de 1994 a Abril de 1996.
  • Licenciatura em Engenharia Mecânica – Ramo de Termodinâmica pelo Instituto Superior Técnico (1988 a 1993).
  • Pós-Graduação em Engenharia e Gestão de Energias Renováveis em 2021.
  • Domínio em ferramentas como Excel, Word, PowerPoint, Autocad e SAP.
  • Participação ativa na elaboração de regulamentações técnicas relacionadas com gás natural.
  • Orador convidado em seminários sobre gás natural e conversão de aparelhos de gás.

Anos de experiência

26 anos

Residência

Parede

Ano de graduação

1993

Idade

54 anos

Título

Engenheiro Mecânico

Estado civil

Divorciado

Data de nascimento

08/07/1970

Nacionalidade

Portuguesa

Experiência Profissional

Floene

Coordenador de Desenvolvimento de Mercado

Setembro 2024 - Agora

Planeamento, implementação e controlo de ações para a dinamização do segmento de reconversão de canalizado de GPL para gás natural.

Direção de todas as atividades de construção de redes de distribuição de gás e de instalações de gás na zona oriental do concelho de Lisboa.

Prospeção de potenciais consumidores de gás natural.

Avaliação e ajuste dos índices planeados pelo negócio (nº de contratos, número de ligações e orçamento anual disponível).

Gasib/Cepsa

Técnico Comercial de GPL a Granel

Abril 2023 - Setembro 2024

Responsável, a nível nacional, pelo negócio de GPL a granel.

Fidelização da carteira de clientes existentes.

Prospeção de novos clientes e de novas empresas angariadoras/instaladoras de gás.

Direção do processo de execução das infraestruturas de gás a GPL.

Avaliação e ajuste dos índices planeados pelo negócio (margem, volumes e crédito em atraso).

Digal – Distribuição e Comércio S.A.

Coordenador Comercial

Maio 2022 - Abril 2023

Responsável pelo planeamento, desenvolvimento e implementação do segmento de negócio de canalizado a cliente único.

Prospeção de novos clientes.

Avaliação e ajuste dos índices planeados pelo negócio.

Repsol Gás

Gestor comercial de GPL embalado e a granel

Janeiro 2017 - Maio 2022

Fidelização da carteira de clientes existentes.

Prospeção de novos clientes e de novas empresas angariadoras/instaladoras de gás.

Direção do processo de execução das infraestruturas de gás a GPL.

Avaliação e ajuste dos índices planeados pelo negócio (margem, volumes e crédito em atraso).

Repsol Gás

Gestor comercial e Responsável pelo negócio de Autogás

Maio 2008 - Dezembro 2016

Fidelização da carteira de clientes existentes.

Prospeção de novos clientes e de novas empresas angariadoras/instaladoras de gás.

Direção do processo de execução das infraestruturas de gás a GPL.

Avaliação e ajuste dos índices planeados pelo negócio (margem, volumes e crédito em atraso).

Repsol Gás

Engenheiro de construção e manutenção de infraestruturas de GPL

Setembro 2001 - Abril 2008

Planeamento, implementação e controlo das manutenções às infraestruturas de gás GPL.

Direção do processo de execução das infraestruturas de gás a GPL.

Execução de ações de formação internas e externas.

Responsável pela implementação dos módulos de manutenção e construção na ferramenta informática SAP.

Instituto Tecnológico do Gás

Formador e Chefe de Divisão do Departamento de Técnico

Maio 1997 - Agosto 2001

Direção dos departamentos de análise de projetos e de inspeções de redes de gás natural.

Prospeção de novos clientes e fidelização da carteira de clientes existentes.

Formador de cursos de projetista, técnico e instalador de gás.

Gasfomento (Grupo Lisboagás)

Diretor de Obra

Maio 1996 - Abril 1997

Gestão de projetos de construção: Mão-de-obra, equipamentos, matérias-primas e subempreiteiros.

Controlo de custos, prazos, qualidade e segurança da construção de infraestruturas de gás natural.

Associação Portuguesa dos Gases Combustíveis

Engenheiro Técnico

Setembro 1994 - Abril 1996

Prestação de serviços para as concessionárias de gás natural (Lisboagás, Setgás e Lusitaniagás) como formador e auditor em projetos de infraestruturas gás.

Projetos

Funcionamento de veículos pesados de mercadorias no regime dual fuel (diesel e GPL)

Projetos de desenvolvimento

Produto Solar Gás para o cliente final

Projetos de desenvolvimento

Elaboração de um manual técnico de gás e de sistemas solares térmicos

Projetos de desenvolvimento

Elaboração de software de dimensionamento de infraestruturas de gás e de sistemas solares térmicos

Projetos de desenvolvimento

Elaboração do manual de cliente da Repsol Gás

Projetos de desenvolvimento

Habilidades

  • Liderança e gestão de equipe

    Capacidade de motivar, orientar e desenvolver profissionais para atingir metas comerciais

  • Negociação e persuasão

    Habilidade para fechar negócios vantajosos e construir relações comerciais duradouras

  • - Planeamento estratégico

    Definição de metas, análise de mercado e desenvolvimento de estratégias de crescimento

  • Gestão de vendas

    Monitorização de desempenho, definição de objetivos e implementação de processos comerciais eficientes

  • Análise de dados e métricas

    Uso de indicadores para avaliar resultados e otimizar estratégias de vendas

  • Comunicação eficaz

    Capacidade de transmitir ideias de forma clara e persuasiva, tanto internamente quanto para clientes

  • Resolução de problemas

    Tomada de decisões rápidas e eficazes para lidar com desafios comerciais

  • Conhecimento de mercado

    Entendimento das tendências do setor e da concorrência para posicionar a empresa estrategicamente

  • CRM (Customer Relationship Management)

    Salesforce

  • ERP (Enterprise Resource Planning)

    SAP

  • Análise de dados

    Excel avançado e Power BI

  • Gestão de projetos

    MS Project

  • Comunicação e colaboração

    Microsoft Teams e Zoom

  • Microsoft 365

    Word, PowerPoint, Outlook, OneNote

Educação

Instituto de Superior de Engenharia de Lisboa

Engenharia e Gestão de Energias Renováveis - Frequência na Pós-Graduação

2021 - 2022

Instituto Superior de Economia e Gestão

Sales Management - Frequência na Pós-Graduação

2016 - 2017

Instituto de Soldadura e Qualidade

Eficiência Energética e Energias Renováveis - Workshop

2014 - 2014

Instituto de Soldadura e Qualidade

Sistemas Solares Térmicos e de Aquecimento Central - Projetista

2010 - 2010

Instituto Tecnológico do Gás

Redes de Gás - Projetista

1995 - 1995

Instituto Superior Técnico

Engenharia Mecânica – Ramo de Termodinâmica - Licenciatura

1988 - 1993

Média Final: 13 valores

Idiomas

Language

Inglês

B1 - Utilizador Independente

Language

Espanhol

B1 - Utilizador Independente