王茜 (xi)

工作内容：

开发产品销售渠道，销售区域覆盖面，通过预约、网站、邮件、电话等方式拜访新客户。促成交易

通过区域分析，策划线下活动推广、参与展会，提高品牌知名度

根据客户需求，给出最优项目方案，配合工程师进行方案讲解、促进交易进行，跟进项目全流程直到成功交付

根据公司战略部门计划，搭建英国区域销售渠道，根据当地法律法规，汇总认证数据和产品名单

管理已有供应商名单，确认产品所需物料和设备，协助国内总部跟进物流和英国仓库调度

项目经历：

4月：

确认销售区域，分析产品数据，确认产品储备

制定线下品牌参展、活动推广日程

配合后勤行政部门，确认仓库选址，搭建国际物流路线

5-10月：

通过拜访、展会独立开发来自德国、波兰、法国、英国等地客户，销售储能产品及成交家庭储能系统

链接公司总部位于欧洲市场资源，跟单并完成客户回款，改善仓库周转率

签约16套完整太阳能系统，5套储能系统

总计创收达约18万英镑。

工作内容

负责通过展会、公司资源整合、渠道开发达成客户开发和维护促成交易完成销售目标。

通过线上线下渠道以及CRM系统，一对一咨询，维系客户管理客户信息，及时收集汇总客户数据

研究市场趋势，根据同行与竞争数据调整销售策略及计划

协同产品研发、客服等相关部门，维护客户，提升客户群体满意度。

参加内部销售培训，提升专业知识。

工作经历

2023年7月-10月，根据新能源市场趋势，竞品分析的产品和策略。收集并整理供应商、渠道方信息，整合物料设备，优先销出库存占比最大的电子物料设备

2023年11月-12月，独立接待、拜访客户，当月成交一台设备及12个月的续约合同。并实时跟进客户，协同团队并提供售后支持，提高客户满意度和忠诚度

2024年1月-2025年2月，随总经理，前往珠海、惠州等公司拜访、面销。期间工作内容：分析需求、制定销售方案；提供报价信息并进行价格谈判：协助推进客户完成合同签订、续订；维护解决客户需求，期间累计共签约10台设备及累计24个月的承包合同。