刘亿慧 Canace.Liu

硕士 Business College 2017年08月-2019年08月

本科 Indraprastha College for Women 2012年08月-2016年01月

负责产品上市和老品操盘：

1）作为东南亚POCO产品线的GTM，负责八个国家新品上市工作，包括不限于前期4P维度对新品准确定位，中期拉通各部门成立项目组，后期关键信息决策等；

2）负责东南亚POCO产品的Roadmap制定，合理规划生命周期，针对不同市场制定销售策略，规划清尾节奏，通过量价管理，最大化产品收益。

负责渠道扩展与管理：

1）负责扩展区域渠道，引入高质量代理，对代理妥投率负责；

2）负责周期性渠道规划，根据不同市场by机型by渠道把控销售节奏，跟踪并监控SI/SO/DOS情况，完成风险把控；

3）通过政策制定，提拉渠道的合规率和妥投率。

负责渠道管理与扩展：

1）负责招商，扩展线上线下商家入驻infinix独立站XPARK，并定期拜访客户，沟通合作方向；

2）制定区域代理季度/年度激活妥投目标，对目标完成率负责。

负责线上新品上市与活动策划：

1）配合品牌完成独立站新品上市和自造节活动的工作，对首销和活动的UV，GMV和转化率负责；

2）与本地电商平台谈判，为新品首销或线上促销活动争取平台资源位和线上引流。

1）基于Amazon和Ebay平台，结合平台活动和推广工具，提升客户店铺的GMV和UV，优化产品list，对每月销售结果负责；

2）预测和分析库存数据，合理定价，销存结合，使客户收益最大化；

3）通过美国本土渠道，消耗C端客户退件，减少客户损失。

负责团队和目标管理：

1）搭建本地品牌部团队，明确工作目标和 KPI ，并定期复盘；

2）跟据公司的年度目标制定工作计划，并监督团队高效高质的完成品牌内容建设目标。

负责商务谈判及供应商管理：

1）负责策划执行大型线下事件活动，支持公司大型展览活动，保证活动整体品牌效果；

2）负责线上营销工作，运用各类线上流量渠道对新品进行推广；

3）户外大牌议价，负责和广告商进行户外大牌的价格沟通并落地。

作为项目负责人统筹东南亚新马越菲泰五个国家的新品上市项目。

前期洞察各国市场需求。中期组织区域新品项目组，跨部门合作进行新品上市准备工作。后期首销关键信息决策。

在东南亚五国顺利完成产品上市，以21万美金达成首销前48小时超11k台销量，撬动超550万美金销售额。最终达成率119%，超出预期。

作为主要推进人，前期对客户体量和销售能力进行考察。中期协助客户整理并收集相关申请材料，拉通小米相关部门进行材料审核。后期定期回访，拉通目标与策略，完成引入。

2023年前两个季度新客户提货量占全年BP的35%，并在第一季度协助抵御三星A23恶意甩货清尾，在淡季达到同比增长126%。