赵 冰

• 2019年获个人嘉奖一次
• 2021年获“优秀义务兵”荣誉称号，个人嘉奖一次

校级“创新”特等奖

SAQM注册碳管理师资格证书

• 球队招新宣讲，制定队员日常训练计划；
• 参与组织校内羽毛球比赛，赞助商联络；
• 系羽毛球队物资管理，奖品奖金发放；

所获荣誉：校级“优秀社团干部”

• 参与参赛项目Damo概念和功能设计部分，产出项目Damo流程图，Damo展示数据的收集和计算；
• 收集整理相关文献资料，根据文献整理提炼参赛项目所需内容；
• 项目策划书的文案整理和优化；
• 联系赛事组委会和命题方“中远海运科技有限公司”，根据赛事信息和命题公司要求确认项目方向，并且整理递交相关参赛资料。

所获荣誉：2022上海市“产业Web 3.0”应用创新大赛，雏鹰创意组一等奖

• 针对某保险经济公司现状进行分析；
• 探究某保险经纪公司和某互联网律师平台用户信息互通共享方式；
• 根据案头调研，给出基于SCRM系统的用户信息合规共享解决方案；
• 解决方案中SCRM信息管理系统板块文案及展示文件的整理输出。

所获荣誉：小组二等奖

• 港口运输项目：基于2022上海市“产业Web 3.0”应用创新大赛（下称“Web 3.0”）参赛项目进行创意迭代，添加港口枢纽调度部分，参与UI界面概念设计及相关文案和演示内容输出；
• 电子手账项目：负责项目背景和概述部分文案输出，参与项目低碳部分碳普惠概念和功能设计。

所获荣誉：港口运输项目获校赛“创意”特等奖，市赛三等奖；

1. 线上店铺内产品详情卡文案编辑，图片处理；
2. 线上订单处理，客户答疑，客户私域引流；
3. 制定库存策略，确保库存水平与市场需求相匹配，避免过剩或缺货情况；
4. 优化物流运输计划，提高货物的送达速度和准时率，提高店铺评分；

1. 线上及线下客户线索开发，通过线上平台隐藏渠道或线下沟通获取客户信息，进行陌拜或电话联系；
2. 评估客户店铺状态，并为其提供新零售数字化评估；
3. 根据客户仓储、物流等供应链方面管理情况，为客户提供建议，提高其运营效率；
4. 成交客户的售后维护，通过对客户的经营状况进行判断，帮助客户解决物流，店铺，平台关系等方面问题（包括但不限于协助客户高效使用软件，发现客户需求并促进新功能开发）；
5. 为公司探索更多适用的应用场景，并协助开发部门完成新市场的开拓。

工作成果：入职半年时间，为公司开拓新客户线索551条，有效跟进113条，达成成交额55万。

“政采云”服务平台是由浙江省财政厅与阿里巴巴集团合作开发建设的政府采购云计算服务平台，是以互联网为基础，充分运用云计算和大数据技术，以政府采购电子化交易和管理为重点，涉及政府采购各领域、全流程、多用户的政府采购网上交易、监管和服务平台。由于其不同于标准电商平台，在发现客户需求之前公司并未接入该平台。为了促进公司产品发展，适配市场需求，基于“政采云”服务平台主体公司“政采云有限公司”位于杭州市西湖区，公司特成立相关项目组与政采云对接以完成双方平台对接。

主要的对接内容包括：订单信息、订单状态、物流信息、财审数据、库存信息、PDA扫描信息等

项目内容：

1. 了解政采云平台和要求：深入了解政采云服务平台的功能、特点以及对接要求，包括数据接口标准、安全规范等。
2. 需求分析和方案设计：确保产品能够适配政采云平台和公司客户的要求，在满足数据安全和隐私保护的情况下，为客户销量预测分析和库存管理建议，并且，为客户提供了具体到“毫”的财务核算单位，帮助客户节省财务费用。
3. 技术准备：确保产品和系统具备与政采云平台对接所需的技术条件，包括数据格式兼容性、接口能力等。
4. 与政采云有限公司对接：与政采云有限公司建立联系，洽谈对接事宜，了解相关的流程和细节，明确对接的时间计划和沟通方式。
5. 数据准备和整理：根据政采云平台的要求，整理公司产品相关的数据，并确保数据的准确性和完整性。
6. 测试与验证：在对接过程中，进行必要的测试和验证，确保数据传输和功能操作的准确性和稳定性。
7. 数据安全和隐私保护：在对接过程中，确保数据的安全和隐私保护措施得到有效执行，避免数据泄露和安全问题。

项目启动于2022年4月初，至2022年9月底，已完成基本订单数据、物流信息、财审信息等数据接入，发展状况良好。

1. 客户开发：通过公域渠道侧面发现客户需求并首次联系客户；
2. 客户需求深入开发：在深入了解过程中，发现客户公司存在销商管理不规范，分销账单不能及时并入信息系统的情况，并且同时存在爆单后不能及时发货，订单数据超出信息系统处理阈值的情况；
3. 制定解决方案：基于客户已有问题，梳理需求文档，制作展示文件；
4. 上线软件并帮助客户完成前期设置：完成客户客户端的软件上线和前期设置；
5. 售后维护与对接：完成软件上线后，持续跟进客户使用情况，并帮助客户解决问题，提供商业建议；

项目结果：系统上线后成功护航客户爆单（从日单300到日单30000），在库存管理、订单管理和物流管理方面0漏单，为客户节约38W左右物流和人力成本，并且为客户提供了相应的销量预测功能，精进客户供应链方面管理。