Larisa Kalashnikova

Ключевые задачи: -Руководство ежедневной деятельностью подразделения, оптимизация процессов и повышение эффективности; -Организация эффективного времени работы, чтобы гарантировать выполнение всех запланированных задач; -Внедрение и адаптация новых процессов; -Анализ и оптимизация рабочих процессов, устранение узких мест; -Перевод стратегических планов в конкретные действия. Результаты: Увеличила оперативную эффективность отдела продаж на 30% за счет изменения порядка взаимодействия между смежными отделами и зон ответственности; -Увеличила количество заказчиков на 15%, способствовала росту прибыли по отдельным позициям поквартально 10% благодаря оперативному анализу рынка сбыта и повышению навыков продавцов.

Управление командой 20 человек Ключевые задачи:

• Организация и руководство процессом продаж, планирование, прогнозирование и отчетность; -Анализ рынка, контроль ценообразования, управление каналами сбыта;
• Управление коллективом: формулировка должностных обязанностей, распределение планов продаж, мотивация сотрудников. Результаты:
• Разработала новые продуктовые решения в альянсах с другими производителями для удовлетворения новых потребностей рынка;
• Обеспечила рост новых проектов на 40% к прошлому году благодаря анализу рынка и внедрению новой стратегии с фокусом на индустрии и активные продажи; -Обеспечила рост продаж по отдельным категориям на 11%, расширяя спектр совместных партнерский решений; -Повысила эффективность маркетинговых активностей на 20% благодаря анализу рынка, планированию и привлечению новых партнеров.

Управление командой 8 человек. Ключевые задачи:

• Организация и руководство процессом продаж, планирование, прогнозирование и отчетность;

• Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Участие в отраслевых мероприятиях. Анализ рынка;

• Формулировка должностных обязанностей сотрудников, распределение индивидуальных задач по выполнению финансовых показателей, контроль и оценка их выполнения, обучение и развитие. Результаты:

• Обеспечила рост продаж более 10% ежегодно благодаря планированию территорий (account planning) и расширению спектра продуктов и услуг из портфеля компании у имеющихся заказчиков;

• Способствовала построению деловых связей с “новыми покупателями” (CxO), добилась удовлетворенности заказчиков 8/10; повышения лояльности заказчиков.

• Добилась увеличения количество комплексных сделок на 25%, наладив эффективное взаимодействие команды со структурными подразделениями компании и локальными партнерскими организациями.

Управление командами от 10 до 24 человек. Ключевые задачи:

• Управление отделом продаж; развитие новых территорий и направлений бизнеса;

• Планирование, прогнозирование, отчетность;

• Распределение задач, контроль и оценка выполнения; обучение и развитие сотрудников. Результаты:

• Обеспечивала ежегодный рост продаж более 12%, благодаря увеличению количества заказчиков по выбранным индустриям, разработке новых индустрий и эффективной работе с бизнес подразделениями заказчиков (CxO).

• Наняла, обучила и интегрировала в команду 4 новых сотрудника.