Екатерина Демидова

Отвечала за развитие нескольких категорий собственной торговой марки (климатическое оборудование, инженерная сантехника, радиаторы) на территории Казахстана. Проводила оценку локального рынка и его потребностей. В мои обязанности входило:

• Планирование ассортиментных матриц на год. Согласование матриц с поставщиками, утверждение графиков закупок;
• Разработка совместно с поставщиком эксклюзивных позиций/линеек товаров;
• Контроль наполненности рубрик: наличие ассортимента в разных ценовых сегментах, наличие новинок рынка; Составление и реализация стратегии развития ассортимента в категории;
• Выполнение целей по выручке, оборачиваемости.

_Отвечала за развитие категории струйных принтеров. Взаимодействовала с дистрибьюторами, занималась ценообразованием и планированием продаж на будущие периоды. _

• Аналитика продаж вверенной группы товаров;
• Ценообразование: расчет стоимости для дистрибьюторов, рыночных цен;
• Отслеживание текущих заказов, контроль своевременности поставок, работа с бэклогом;
• Постановка целей на будущие периоды;
• Оценка маржинальности продаж;
• Подготовка информации о технической спецификации (datasheet) продукта для сайта компании;
• Подготовка промоакций и продвижение продукта совместно с отделом маркетинга.

_Развивала вверенные группы товаров (FMCG). Вела полный цикл разработки продукта от поиска поставщика до подготовки макетов и копирайтинга. Совместно с отделом технической поддержки разработала новый интерфейс программы внутреннего учета, что существенно облегчило аналитику и контроль поставок для меня и всего отдела. _

• Разработка концепции продукта;
• ​Анализ рынка и конкурентов;
• Проведение аналитических срезов по рентабельности продаж продукта;
• Поиск поставщиков за рубежом;
• Подготовка информации о продукте для сайта;
• Контроль корректной выгрузки артикулов и цен на сайт;
• Контроль качества товара - претензионная работа с поставщиками, рекламации;

​

_Размещала заказы для текущих клиентов компании. Отслеживала поставки, контролировала наличие наиболее востребованных продуктов (микроэлектронные компоненты) на локальном складе, подбирала аналоги. _

• Поддержка внутренних клиентов компании (поддержка продаж);
• Прием заявок, контроль отгрузок (Oracle) – подготовка коммерческих предложений для заказчиков, размещение заказов, контроль сроков поставок, отгрузок;
• Документация – работа с сопроводительными отгрузочными документами.

Проходила стажировку в отделе продаж. Рассчитывала стоимость мультимодальных контейнерных перевозок, взаимодействовала с клиентами, предлагала наиболее оптимальные маршруты, вела договорную работу.

• Прием и обработка входящих запросов;
• Заключение договоров с новыми клиентами;
• Консультирование клиентов по оказываемым компанией услугам;
• Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.

Ассистировала руководителю отдела. Отслеживала текущие закупки, готовила документацию, сопровождала руководителя на встречах, выступала переводчиком на переговорах (китайский язык).

• Переписка с поставщиками из Китая, Кореи, США, Австралии, Японии;
• Отслеживание грузов;
• Ведение документации на прибывающие контейнеры: проверка и подтверждение драфтов, страхование;
• Взаимодействие с таможенными брокерами и экспедиторами;
• Встреча гостей и партнёров на международных выставках, помощь в ведении переговоров (перевод).

1. Виды переговоров. Партнерские переговоры
2. Подготовка к переговорам
3. Алгоритм переговоров
4. Как и с чего начать переговоры?
5. Как определить зону возможного соглашения в процессе переговоров?
6. Продуктивные вопросы
7. Роли и стили поведения в переговорах

1. Концепция управления затратами
2. Практические аспекты калькулирования себестоимости продукции
3. Планирование и прогнозирование затрат и себестоимости
4. Операционный анализ

1. Формирование процесса создания СТМ, отвечающего стратегии компании.

2. Отработка на практике инструментов управления эффективностью СТМ.

3. Ознакомление с лучшими практиками управления СТМ и ее продвижения (B2B, B2C).

1. Массивы

2. Сводные таблицы на основе нескольких диапазонов

3. Power Query

​