刘步云

1. 迈瑞土耳其分公司法人，负责分公司整体综合管理与业务拓展，业绩导向；
2. 管理分公司40+员工，90%为本地员工，在任期间完成分公司80%的员工更替，团队人数翻倍；
3. 在土耳其汇率贬值环境下，远超预期达成业绩目标，2022年分公司销售额为14MUSD，2023年为30MUSD，2024年35MUSD，2025年预计40MUSD；
4. 负责迈瑞医疗在土耳其市场整体业务开拓，涵盖检验,监护,超声全产线，管理30+本地渠道，700+终端客户，服务卫生部及高端私立医疗集团；
5. 统筹本地平台搭建，子产品线均衡发展，跨部门管理包括财务/法务/运营/人力/仓储平台等，分公司运营平稳健康，人才梯队完善，依法合规经营。

2023年系统级优秀分公司，2023年年度优秀经理，2023年绩效A+

1. 负责东欧7国体外诊断产品线销售，2020年起常驻波兰，负责产品线业绩达成及管理；
2. 针对所负责区域的渠道进行开拓，管理及赋能，确保销售策略达成及方案推广；
3. 组建本地团队(2019年起)，经历从无到有组建7人外籍团队；
4. 历年均达成业绩(除2020年)，突破欧洲前10连锁实验室(Unilabs/Synevo/Medirex/Synlab/Diagnostika)，大幅提升迈瑞在当地市场占有率(波兰17.9%，斯洛伐克67.3%，捷克32.8%)；
5. 参与制定价格和产品方案，组织举办市场活动、海内外学术交流活动等。

2018年公司级Top sales，2019年年度优秀员工，2021年年度优秀员工；

2018,2019,2021绩效均为A/A+

2016年期间常驻德国，协助万孚生物在德国搭建本地办公室；

覆盖中欧周边市场，负责当地市场空白市场开拓及大客户维护，尤其是优生优育，毒品检测及定量产品。

2023年迈瑞斩获土耳其卫生部监护及麻醉政府集采项目，涵盖1900+台监护仪，400+台麻醉剂，涵盖全国40个省份200+公立医院，项目总金额超1000WUSD；2024年时隔10年迈瑞超高端超声重新拿下土耳其卫生部集采项目，Resona R9系列192台，覆盖全国20个省份200+公立医院，项目总金额超600WUSD。

2022年到岗后通过半年时间主导调整土耳其检验7年独家渠道(无法满足高增长预期)，3个月内与一线员工一同全国拜访超过50家潜在渠道商，建立筛选漏斗，对内及时汇报，理性分析调整风险点，协调总部资源，最终选定了4家区域渠道分区销售，调整后实现平稳过渡，同时带来业绩大幅增长，截止2025年土耳其检验业务由原400WUSD增长至1500WUSD；

2022年接手土耳其分公司为困难分公司，业绩近10年稳定在1500WUSD，多年无增长，团队人员仅为18人；

2025年土耳其分公司业绩预期为4000WUSD，团队人员达到45人，团队流失率由2023年的76%降到2025年Q1的15%，带领团队斩获优秀分公司(2023)，公司级优秀经理(2023)，公司级优秀副总经理(2024)，监护2023年度系统级优秀团队，超声2024年度系统级优秀团队，检验2023/2024年度系统级优秀团队，公司用服系统2023/2024优秀分公司等奖项。

突破波兰第一大Diagnostyka，第二大Alab血球流水线项目，涵盖新渠道调整及项目落地全流程；

突破捷克斯洛伐克第一大连锁实验室AlphaMedical, Medirex, Agel，斯洛伐克血球市占率两年由12%上升到67%。