李欣蕊

• 欧洲NGS IVD试剂盒和肿瘤测序服务提供商的区域业务开发合同顾问
• 管理从市场调研、技术支持、定价到产品推广的整个过程
• 为一家中国AI生物技术公司进行业务开发

汇报对象： CEO

• 日常管理欧洲地区的销售和市场推广工作，实现非新冠重组蛋白业务约20%销售额增长
• 管理所有欧洲经销商和关键客户
• 制定并实施有针对性的销售和市场策略，完成2022年预算计划，以扩大产品范围和在关键市场的渗透率
• 跨职能团队合作，在瑞士设立分支机构，建立德国和日本网站，举行网上促销以及搜索优化。与产品开发和市场团队合作，推广新产品并提高市场份额

汇报对象： CEO

• 开发合作伙伴，管理2个创新药药企合作项目一个三方合作项目，并在公司内部和外部进行协作。实施公司指定业务发展战略，寻找对应的合作机会并进行意向和客户管理。领导完善整体商务流程，包括项目牵头、提案最终确定、提案后续进展、项目定价、合同条款和条件、商务谈判、商业阶段及结束交易等
• 收集行业政策、市场情报和竞争对手的情况、分析市场发展趋势，代表公司参加行业展览和会议，领导部分产品的开发与培训
• 与媒体类子公司The Yuan合作进行专栏作家约稿，与外部专家合作撰写市场研究报告

汇报对象：NovogeneAIT CEO, 亚太区总经理

• 日常管理日本、韩国、台湾、以色列、南非、巴基斯坦等区域的销售和市场工作，实现收入年均增长50%以上，管理 700万美元预算，区域的收入毛利高于公司目标
• 对日本、韩国、台湾地区的渠道和经销商进行管理，制定并实施提高品牌认知度和带动增长的战略。通过在韩国、日本和台湾开发和管理重点客户，2017，2018年超额完成销售目标
• 通过分析市场趋势和客户反馈,找到新市场机会，制定并执行了长期增长战略（3年和5年计划）。 在日本建立了分公司，和共享实验室。并持续在区域内发展战略伙伴和潜在实验室合作伙伴
• 建立和管理一个15人的团队，包括4名非中国员工（在2019年Q3代管整个APAC团队， 50+人）。负责管理培训区域内的销售， 技术支持，市场支持，招聘和财务数字分析汇报。定期举办培训课程以提高团队的技能和知识，团队内两名成员被列为Novogene高潜力、高绩效的员工
• 与跨职能团队合作，精简流程，开发CRM/CSS系统，进行校招，并与IPO办公室完成财务审计，客户采访，分析财务数据等

• 日常进行市场研究，行业分析， 上下游细分市场分析，竞争情报收集与分析，以确定行业的趋势、机遇，为总部与区域提出相应的可执行的策略方案
• 跨部门合作,与业务单元一起寻找市场机会， 分析行业方向并解决业务挑战
• 根据区域和业务单元要求提供定制化的咨询报告或市场报告
• 构建内部数据库和报告,以可视化的方式展示分析结果
• 设计和执行数据挖掘方法,从大型数据集中提取相关信息，并维护竞争对手，相关上下游信息库，制定和实施数据驱动的战略,以支持业务增长和发展方向
• 有财务分析， 和并购分析的经验

• 从0 开始开拓希腊，俄罗斯，中欧区域；首位比利时驻地销售；并兼任区域内技术支持， 客户服务和市场支持工作。完成15M USD 累计合同额，10M+USD在线应收
• 带领四人团队进行业务开拓和项目跟进管理。通过制定销售目标，市场计划，参会宣传，客户拜访，专题讲座等活动进行市场开拓营销
• 曾短期在华大药企业务线工作，对接海外药企项目的技术支持与项目管理

• 学术出版方向：拓展维护科技部， 科协，中科院等重点管理部门关系，保持良好的沟通对接
• 教育服务方向：协助拓展高教协会， 教育部等重点管理部门关系， 组织参加相关活动
• 与英国团队合作调研立项Atypon学术不端人工智能解决方案的应用
• 与中国知名医疗互联网公司对战略合作项目进行立项与项目管理
• 关注中宣部、科技部，教育部，商务部等管理部门重要动态信息，及时获悉政府相关政策、法律法规，统筹协调公司各部门做好部署应对
• 利用内部信息化工具及时发现和预警政府管理方面的出现的危机，应对或公关

50% 分子生物实验室工作（基因的克隆与表达），50% 生物信息分析工作

The University of British Columbia

• 对动脉粥样硬化的动物模型在分子和基因表达水平进行研究
• 动物农场和实验室常规工作
• 经费预算申请