кронтозавр иванов

Управление командой 10 человек (маркетолог, бренд-менеджеры, трейд-маркетолог, дизайнеры, администратор сайтов, SMM менеджер, координатор) - планирование, постановка задач KPI, контроль выполнения. Бизнес-процессы рабочей команды. Подбор и адаптация персонала, обучение, ввод в должность. Работа с персоналом на аутсорсе. Бюджетирование в разрезе месяца, квартала, года. Управление портфелем собственных Брендов компаний СТМ компаний – планы продаж и продвижения офлайн и онлайн, создание сайтов, таргетированная реклама, SMM, календарь промо, обучение торгового персонала, видеопродакшн и отчетность. Маркетинг 360. Контроль работы сайтов Группы компаний (4 сайта бизнес-юнитов и 3 брендинговых сайта) – юзабилити, контент, SEO. Организация выставок, семинаров и профессиональных конференций. Организация трейд-маркетинговой активности ГК – плановая, итоговая эффективность, описание бизнес-процессов ТМА, организация работы с бонусами. Построение системы работы с соцсетями – контент-план, рекламные кампании, отчетность на основании CPC, CPA. Работа с Яндекс-метрикой, воронки продаж, LTV и пр. метрики Unit-экономики, юзабилити сайтов. Построение процесса работы с интернет-маркировкой и отчетностью. Управление маркетингом компаний – лояльность, узнаваемость бренда компании, СМИ, взаимодействие с клиентским сервисом, мерч, бренд-бук, гайдлайн. Ежеквартальная отчетность по итогам работ и задач маркетинга в формате онлайн-презентации.

Управление группой бренд-менеджеров (в подчинении 5 человек, 6 брендов, как импорт, так и СТМ российского производства)- планирование, постановка задач KPI на квартал, контроль выполнения. Координация команды на выполнение поставленных целей и задач компании. Подбор и адаптация персонала, обучение, ввод в должность. Аналитика рынка, SWOT, изучение потребительского поведения (офлайн и онлайн-инструменты), оценка результатов и разработка маркетинговой стратегии Бренда (в т.ч. целевые аудитории, позиционирование, ассортиментная, ценовая, коммуникационная стратегии). Систематический мониторинг тенденций, конкурентный срез, анализ возможностей расширения ассортиментного портфеля брендов компании. Разработка новых продуктов в рамках брендов в соответствии с целями по приросту оборота (концепции продукта, разработка и утверждение ТЗ, ценового позиционирования). Информационное сопровождение вывода новинок - полиграфия, фото, видеоконтент. Тестовые продажи. Проведение презентаций новинок отделу продаж и тренингов по продукту. Контроль основных параметров эффективности и развития Брендов, разработка мер для поддержания стабильных показателей. Участие в разработке и планировании трейд-маркетинговых активностей, digital-мероприятий – контент-план, соцсети, статьи на Яндекс дзен, ТЗ на имиджевые и продуктовые видеоролики. Бюджетирование, оценка исполнения бюджетных показателей бренда: (оборот, прибыль, наценки, рентабельность, маркетинговый бюджет). ROI/ROMI. Годовое планирование объёмов продаж по бренду в целом и по направлениям, учитывая анализ производственных мощностей. Составление ТЗ на разработку упаковки, названий, дизайнов (в т.ч. упаковки новых продуктов и редизайн существующих продуктов); ТЗ на лендинги, сайты Бренда. Участие в профессиональных выставках.

Создание отдела с 0 (обоснование целей и задач, разработка функционала каждого сотрудника, подбор команды, регламенты взаимодействия с другими подразделениями компании). Управление командой: постановка и контроль выполнения задач, разработка KPI, мотивация, обучение (3 сотрудника+4 аутсорсера). Разработка и реализация на федеральном уровне программ продвижения в оптовом и розничном сегментах, оперативный контроль исполнения, аналитика и оценка эффективности. Разработка индивидуальных годовых программ мотивации для компаний-дистрибьюторов продукции, реализация, анализ эффективности. Реализация мероприятий по выводу новых торговых марок. Анализ рынка (конкуренты, сегменты клиентов). Формирование и контроль исполнения бюджета программы продвижения (годовые планы с разбивкой помесячно и отчетностью поквартально). Работа с подрядчиками (маркетологи, программисты 1С и т.п.) - выдача ТЗ, контроль исполнения, заключение договоров подряда и ГПХ). Организация документооборота отдела (запуск и итоги акций, выплаты).

Исследования и анализ рынка, конкурентной среды, мониторинг цен конкурентов. Определение целевых Клиентов, разработка и реализация стратегии продвижения товарных направлений, ассортиментная политика, ввод новых продуктов в торговую программу. Разработка и реализация ценовой политики по продуктам, сегментам Клиентов, организация и контроль акций по стимулированию продаж. Постановка задач сотрудникам отдела продаж, контроль их выполнения в соответствии со стратегией продвижения, ассортиментной и ценовой политикой. Годовое планирование продаж (оборот, торговая наценка, маржа) с разбивкой по месяцам и по участкам торгового персонала, контроль выполнения планов по запланированным показателям. Проведение переговоров и оптимизация коммерческих условий с поставщиками (цены, условия поставок), работа по поиску новых поставщиков, контроль закупочных цен, контроль качества продукта, рекламационная работа с производителями. Разработка презентационных и обучающих материалов по продуктам, проведение семинаров, конференций для сотрудников, работа по улучшениям внутри Компании.

Продвижение услуг компании, участие в разработке рекламы и PR. Проведение маркетингового анализа, разработка идей по улучшениям. Прогнозирование продаж (по регионам, сегментам клиентов), отчетность.

Разработка и реализация комплекса трейд-маркетинговой активности для различных каналов сбыта – опт/розница/интернет-магазин. Расчет итогов, планов акций, ROI, ROMI. Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости СНЗ. Разработка рекламного контента для сопровождения акций. Работа по наполнению сайта (контент, обновление каталога продукции, обратная связь).

Аналитика отрасли, конкурентный анализ. Наполнение контентом сайта компании: новостной блок, информационные статьи, каталог. Копирайт информации о товаре, бренд-стори. Брендинг торговых точек в соответствии с бренд-буком компании, рекламное наполнение, рекомендации по планированию торгового зала. Организация дисконтной системы для розничных покупателей –создание анкет, проведение опросов, аналитика базы опросов, разработка системы скидок. Изготовление и работа с поставщиками полиграфической и сувенирной продукции, промоодежды, промооборудования. Переговоры по комм. условиям, координация работы, контрактные условия, ТЗ). Организация рекламы в отраслевых СМИ, телевидение, интернет-ресурсы. Наружная реклама от ТЗ до размещения в наиболее релевантных для целевой аудитории локациях. Участие в организации выставок.

Разработка и формирование системы розничных и оптовых цен. Ценовые мониторинги конкурентов. Организация выставок. Маркетинговые исследования, аналитика.

Маркетинговые исследования (анкет-е, опросы, фокус-группы), составление аналитических обзоров. SWOT, STEEP, конкурентный анализ. Аналитика развития электротехнической отрасли, определение доли рынка. Участие в разработке стратегии развития Компании. Прогнозирование объемов продаж в разрезе товарных групп, менеджеров по продажам, филиалов, общей номенклатуры (более 25 тысяч позиций). Категорийный менеджмент - формирование ассортимента (АВС-XYZ анализ). Формирование системы товаров-индикаторов. Работа с неликвидами (акции по распродаже, контроль). Ценовые мониторинги. Ведение сайта компании (новостной блок, ассортиментный ряд, информационные статьи).