严 利

1,团队建设与管理：负责管理当地黑人团队，针对产品上线进行培训，规范送货、收款和记账流程，明确销售团队的销售任务，并完善相关的奖惩激励制度。

2,客户开发与维护：成功将公司月销售额从300万奈拉提升至5000万奈拉，扩大客户数量从不足10家增加到50家以上，包括当地批发超市（Shoprite和Spar）、中国超市（华非、安琪和熊猫）、中国工厂以及中国公司（华为和传音）等多个层次的客户。针对重点KA客户，定期拜访，了解采购需求和所需销售支持，收集产品反馈和竞品信息，帮助客户优化产品结构。必要时与公司申请相关政策扶持，维护良好的客户关系，实现双赢。

3,销售管理：制定月度销售计划，将销售团队的KPI任务分解，根据总经理设定的年度销售目标和对市场需求的分析研究，对比月度销售数据，关注客户销售数据的变化并跟进，提升客户产品销量，实现销售目标的达成。

4,应收账款管理：及时核对客户账目明细，通过控制供货频率将客户账期控制在合理范围内。

5,产品信息收集：定期收集信息，了解市场营销环境的变化，优化升级公司产品结构。同时，对竞品的折价活动或赠品活动提供针对性解决方案，降低客户对竞品的采购，提升公司产品销量。

我在尼日利亚拉各斯地区和其他州开发新市场，并成功帮助公司获得100多个新客户，在短短6个月内实现了明显的营业额增长。此外，通过提升售前售后服务质量、明确收款要求和送货时间等细节，有效树立了公司品牌在尼日利亚市场上的形象，并为客户提供了出色的销售体验。

针对产品定价方面，建议定期走访市场和重点客户，进一步了解他们对产品的需求以及对价格变动的反应。收集客户的定价信息反馈，结合竞争对手的定价和市场表现，向公司提供改善建议。

在销售管理方面，我负责监督当地员工的销售计划执行。每月初，我制定销售计划和员工KPI方案，明确下属业务员的销售任务和执行方案，并监督检查计划的完成情况。一旦发现偏差，我及时纠正，确保公司销售目标的实现，并超额完成。同时，我对每位业务员的业绩进行分析，了解他们遇到的实际困难，并提供提升建议，跟进其后续表现。

在市场营销方面，我定期观察公司品牌在市场上的曝光情况，以及竞争对手的表现。通过悬挂横幅、分发宣传册、抢占户外广告牌等方式，提高公司品牌在市场上的曝光率。我给员工分配宣传任务，通过社交媒体如Facebook和Instagram等在线渠道进行品牌宣传。

1、微信运营：维护微信公众号的正常更新，发表微信文章，策划公众号活动等，帮助公众号进行吸粉，转化为付费用户。

2、新媒体运营：建立自媒体号推广矩阵，通过在一点资讯、凤凰号、网易号等多个自媒体平台发表与公司品牌相关的内容引导粉丝关注微信公众号，增加品牌曝光。

3、社群运营：维护好粉丝群，并不定期发送福利或策划活动来增加用户满意度和提高用户粘性。

4、内容运营：准备更多的优质内容，内容形式不限于文字，图片，视频等。帮助实现品牌实现长期稳定的曝光。